個人やチームの営業力を高める
オンライン商談・リモート営業研修
オンライン研修で学び、実践する
オンライン商談・リモート営業の進め方
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オンライン商談・リモート営業研修
新型コロナウイルスをきっかけにZoom等のオンライン会議ツールを使ったリモート営業を進める動きが広まっています。業種を問わず、オンライン商談を円滑に進めるノウハウは、今後、さらに重要度を増していきます。
本研修では、オンライン商談において豊富な経験を持つ講師から、オンライン商談のノウハウを学ぶとともに、模擬商談・営業ロープレを通じてオンライン営業の成功率を高めるためポイントを習得します。
本研修のプログラムは、学んだ内容が直ぐに営業活動で生かせる効果性の高いプログラムになっています。パソコンが苦手な方にも、分かりやすく丁寧に説明いたしますので、安心してご参加ください。
本研修の狙い・特徴
- ZOOMやCiscoWebxなどWEB会議ツールの基本操作を習得する
- オンライン営業のアポ取りからクロージングまでのプロセスを設計する
- 模擬商談や営業ロールプレイングでオンライン商談のノウハウを磨く
- オンライン商談を円滑に進めるためのポイントを学ぶ
標準カリキュラム
「オンライン商談・リモート営業研修」の研修プログラムは、下記のとおりです。個人やチームの営業力を高めるノウハウや技術が学べます。講義だけではなく、オンライン商談に必要な「販促ツールの作成」の「営業ロールプレイ」を実践する体験型研修です。
重要なポイントを2時間程度で学べる研修もご用意しております。
| 構成案 | 内容 | 手法 |
|---|---|---|
| 第１講 （2時間） | オンライン商談・リモート営業の基本 ・ オンライン商談の重要性 ・ オンライン商談の現状と未来像 ・ リモート営業に使えるツールの基本機能紹介 | 講義 |
| 第2講 （2時間） | オンライン商談を円滑に進める事前準備 ・ 営業フックと事前の情報提供を考える ・ オンライン商談の環境整備 ・ 販促ツールと営業スクリプトを準備する | ワークショップ |
| 第3講 （2時間） | オンライン商談の技術を磨く ・ 効果的な商品プレゼンを検討する ・ 顧客の問題を解決し返報性を利用する ・ クロージングのタイミングを見極める ・ 次の行動を促すクロージングの手法 | 演習+ワーク |
| 第4講 （2時間） | オンライン商談の総合演習 ・ 模擬商談・営業ロールプレイを実施する ・ 模擬商談を振り返る ・ オンライン商談のプロセスの改善する | 演習+講義 |
※研修時間は、ご要望の応じて調整可能です。
受講対象者
次のような方がオンライン研修を受講しています
- 新型コロナウイルスの影響で売上が下がって困っている
- RemoやZOOMを使って集客イベントを開催したい
- ZOOMやRemoを使ったオンライン商談会や展示会に出展したい
- オンライン会議ツールを使ってお客様のアフターフォローがしたい
- パソコンやITが苦手でリモート営業の始め方がわからない
- 営業活動の方法が旧態依然のやり方で新しい営業の方法をチームに浸透させたい
あ
オンライン商談で営業エリアが広がりました。オンライン会議システムを利用するようになったことで、北海道から九州まで日本全国のお客様と商談ができるようになりました。また、移動に掛かる時間やコストが削減でき、営業活動が格段に効率化しました。
オンライン会議室を使うことでビジネスチャンスを逃がさず、お客様と直ぐに商談ができるようになりました。コロナ禍でも、お客様と直接、対話ができるため、商談がスムーズです。研修で学んだクロージングの手法を用いることで成約率も向上しています。
選べる２つの学び方
オンライン・個別レッスン
講師とマンツーマンで学べる個人向けのオンライン講座です。リモート営業やオンライン商談に関する疑問点を直接講師に相談できます。
お問い合わせ
料金：19,800円（1回2時間）
オンライン・グループ研修
企業・団体向けのグループ研修です。受講人数は100名まで対応可能です。カリキュラムも調整可能です。従業員研修としてご利用ください。
お問い合せ
料金：65,000円（1回2時間）
- オンライン講座には、ZOOM、CiscoWebx、Teams、Remoなどお客様のご要望に合わせたツールを利用します。
- 商工会や商工会議所など、公的支援機関からのご依頼も承ります（予算はご相談に応じます）。
オンライン商談・リモート営業研修のご予約状況
オンライン商談・リモート営業研修は、営業マン一人ひとりのレベルアップを大切にしています。ご依頼元のご要望をお伺いし、カリキュラムや講義内容を決めています。研修は予約制で対応しおり、特定の受講日をご希望の場合は、お早めにご相談ください。
講師紹介
講師
| 講師 | 内藤 敏（ないとう さとし） |
|---|---|
| 現職 | 現場イズム 代表 （中小企業診断士、toiee認定ラーニングファシリテーター） |
| 活動 | 大人のための学び舎 １．ZOOM活用オンライン講座の作り方講座 ２．ビジネス文章・SEOに強い文書の書き方講座 ３．経営計画策定研修 |
公的機関での営業研修の実施実績
| 主催 | 開催日 | テーマ | 開催方法 |
|---|---|---|---|
| 滋賀県よろず支援拠点 | 2021年8月2日 | オンライン商談・リモート営業の基礎 | オンラインセミナー （ZOOM＆Youtube） |
| （公財）明石市産業振興財団 | 2021年2月4日 | オンライン商談・リモート営業の進め方(全２回） | オンラインセミナー （ZOOM） |
| （公財）滋賀県産業支援プラザ | 2020年12月8日 | Zoomを活用したオンライン営業の進め方 | ハイブリット （youtube+集合研修） |
| 三田市商工会 | 2020年10月28日 | コロナ時代を生き抜く！リモート活用セミナー | オンラインセミナー （ZOOM） |
| みなべ町商工会 | 2020年10月1日 | リモートワーク・リモート営業の進め方 | オンラインセミナー （ZOOM） |
| 美浜町商工会 | 2020年9月17日 | ZOOM活用基礎講座 | オンラインセミナー （ZOOM） |
実績
個別指導
主な職種
- 営業マン、社長
- 士業、コーチ、専門職
- 個人事業主
指導実績：50人以上
研修・講座
主な研修実績
- 公務員研修
- 新入社員・管理者研修
- 商工会・商工会議所
etc...多数の実績があります
関連講座
●GENBA-ISM WEB集客実践塾 関連講座
※業種・目的別のオーダーメイド研修も可能です。まずは、お気軽にご相談ください。